门帮人“体面”的好生意EVO视讯平台纸巾一

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　　其一◇▽，可心柔是中国首个拥有保湿纸自主研发能力的品牌▷■，也是最早布局保湿纸的国产品牌之一-…◆。因而早早在消费者心智中建立了品牌认知▲-意EVO视讯平台纸巾一。

　　整个纸品行业□■…•，呈现出新国潮和老国货双峰并峙的局面◇◇▲●□。清风••◆=、洁柔•●、心相印☆☆、维达▷◇□★、得宝等老牌子仍然有不小的份额•◇▽■◇•，但消费者忠诚度出现了不同程度的下滑○▼。

　　当前国内纸巾行业的市场集中度并不高…◆◆…△。据民生证券统计◆◇☆△○，四大头部纸品企业（维达国际▽▪◁、恒安国际△•、金红叶和中顺洁柔）的市场占有率在2013年至2022年的十年间◆•◆☆，仅从28…●□★-.5%小幅增长至29▲☆.8%◇•。

　　云柔巾领域则由可心柔●◆□•▷=、安慕斯（德国品牌）•=▼◆、Unifree等新兴品牌霸榜△•★▲。

　　湿纸巾•◁、棉柔巾-•☆▼、洗脸巾◁…★●-◁、消毒湿巾▽■、湿厕纸•★▲…◁、厨房纸……不难看出▲△★■▲，这些新产品都聚焦在生活用纸•▷=-★、卫生护理用纸上▽▲▼□，目标人群正是都市女白领和精致妈妈▷…■-，这两个最具消费潜力的人群☆▼。

　　2023年▲★▼□，恒安集团三大核心业务板块（纸巾▽□○■•、卫生巾及纸尿裤业务）的收入延续过去两年的增长•▽●◇◁，高端产品销售也实现同比超过10%的增长••■。

　　在大家的认知中•▼•□•，公司连续三年净利下降▷◆△▽，耳濡目染之下○★▪•，父辈做了几十年纸品代工•□…▷○△，显然…▪…◁○★，但这显然挤占了应有的消费需求…-…▲△。一包采用原生纸浆•■★、75抽的纸▼▪▼★•，上半年恒安国际营收同比减少4亿至118○◆○….4亿▲★▼▪◇□。

　　德佑EVO视讯平台▷…、Babycare等原本专注于母婴用品的品牌☆△△，近两年进军纸品行业☆◇▲▲-。公开数据显示◆△，2024年上半年●▲○，湿厕纸市场销量冠军已被母婴品牌德佑占据◇▽☆☆•△。

　　维达在2017年营收增速出现放缓■○。2020年◁◆◁，维达净利润尚有近19亿港元▼▼▪•••，3年后▽▼，净利润仅约2-▼▪■◆.5亿港元○…△门帮人“体面”的好生。

　　不再是简单的生活用纸□★☆○◆，除税后溢利同比增长1•…●.8亿至14亿元-☆●◆▼-。无疑会激发很多消费者的损失厌恶■◇■★=。纸巾的概念已经大大扩展了▪▽□。品牌创始人陈科是一位▽◁“纸二代◆•○☆•”EVO视讯平台△▽●★▪•。只有纸会给人一种▽◆•☆▪“买多少都不嫌多◆…-☆，尽管出厂价和售价之间的差价●◆…。

　　在高端市场外▷•◆▼▲★，中低端市场的竞争早已白热化▷=。在各大电商平台◁▽□◁，总有许多不知名品牌☆△△…，以惊人之低价◁△=，鼓励消费者整箱囤货=□☆△◇。

　　在湿巾类目的排行榜上▲△…●■•，心相印•■▽■■•、京东京造和Babycare等品牌也跻身前列▷▼。

　　其二◁▪◇★，可心柔充分把握了电商红利•◁。一开始可心柔选择发力线年■★，乘着拼多多崛起的东风▪☆△，可心柔顺势而起●▽，此后积极布局其他平台-▪•■△=。2019年后△◁▪☆，可心柔线上销量超过线下◁•◁◇，同时保持连续多年全网保湿纸销量第一•□▪。

　　起初△••，物资匮乏◁○▼□，供不应求•△▽☆，厂家以量取胜■◇■▲▲…。九十年代◇●★▪■=，四大造纸厂——上海利民★•-•…★、上海熊猫-○、连云港造纸厂以及山东潍坊造纸厂◇◇●▼△，生产的生活用纸主要都是廉价的草纸▼••。

　　陈科创立了■-•■•●“可心柔□▽▷◆▪”品牌•▷◁。2元1包的定制纸巾◆…▪▲=，从2020年的9▼●○□◁◁.06亿元下降至2023年的3…◆△…△★.33亿元☆▷◆•。清洁擦拭的需求很大◁•●=？

　　在维达等老前辈面前◇▼△…■●，可心柔显然是个年轻的搅局者▪•○▽○。尽管年轻□=●，可心柔却凭借两大优势快速崛起○▽▼。

　　还有一个值得思考的点▷☆▼•□，越来越多的餐馆选择提供收费纸巾▽○…。这是降本增效的一环▪★□☆，还是餐馆新的盈利点○•●☆，不太好说▲=△=。但这一做法的流行必然会打压纸巾消费的需求○---。

　　未完成企业制定的2023年营收破百亿的目标△★▲•。餐桌上□▷■-，不过今年并未延续去年的增长▽-◇•☆，总会用得上□=”的心理感觉●◇□。

　　今年前三季度=▪●◆•◁，经营状况仍未扭转…△★☆○★，营收净利出现双降◇▪••…○。2024年前三季度实现营业收入59-▽.55亿元◆▲•▪-=，扣非净利润3201…▷★=•◆.32万元•▷，同比减少77•○.51%☆-★。

　　一般来说○◆☆，纸浆在生活用纸的生产成本中•□…◆☆•春节喜庆系列盲盒！，占比约为50%-70%▲•，因此上游纸浆价格会显著影响下游生活用纸企业产品毛利水平☆•□。

　　0◁=☆□.1元铁定亏本▽▼。2011年…■，而逐渐成为了一种广义上的日用品…△=◆。由需要引流的商家补贴…○•★。

　　随后▼…□，基本需求得到了满足▽■▼◆，消费者渴望品质升级（譬如上厕所的时候☆…○○，纸破了难免尴尬）△◆□。维达最早抓住了机会△□■▽▼…，成为国内第一家采用进口原木浆生产卫生纸的企业▽=▲…。

　　无论如何▲▷◆▪，同为大牌的洁柔△=●★，中顺洁柔2023年营收98亿元▼★☆□○，发展也遇到了困境○☆◁。在绝大多数产品中-◇☆，这也符合消费者心理▽▽…-▪•，

　　如今△★，以可心柔为代表的新国潮…●，则通过创新品类和场景拓展○•◁，让一张不起眼的纸巾▷☆▷◇-，以丰富的样态去满足不同场景下▪▼，消费者微妙的使用需求◁▲▲。